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日前，在2014年中國金屬學(xué)會冶金設(shè)備分會學(xué)術(shù)研討會上，承辦此次會議的寧波恒力液壓股份有限公司董事長葉志華先生反復(fù)強調(diào)恒力液壓的定位就是要替代進口。這個替代進口可并不是口頭說說這么簡單，必須通過確保質(zhì)量、降低成本和縮短交貨日期等硬件以及后續(xù)研發(fā)實力、人員管理等軟實力等來保證。

“三大優(yōu)勢”力保替代進口

恒力液壓之所以能夠替代進口，主要體現(xiàn)三方面的優(yōu)勢。首先是成本優(yōu)勢，恒力液業(yè)的產(chǎn)品價格與德國力士樂的比較，同樣質(zhì)量僅為德國產(chǎn)品的一半價格，擁有的成本優(yōu)勢是進口產(chǎn)品所不能比擬的。其次是交貨期優(yōu)勢，德國進口產(chǎn)品一般來說交貨期為8個月，而恒力液壓僅需半個月，這種強大地反差，在產(chǎn)品質(zhì)量一致同時售后有保障的前提下，其優(yōu)勢瞬時擴大幅度不言而喻。最后就是售后理念，區(qū)別于德國進口產(chǎn)品的幾乎零售后服務(wù)，恒力液壓提供全方位的售后服務(wù)。“我們不管是到底哪個環(huán)節(jié)的問題，我們都管，并且隨叫隨到，先組織培訓(xùn)、再進行調(diào)整，從根本解決問題”葉志華提到他們的售后服務(wù)頗具心得。正是因為有此三大優(yōu)勢做為保障，經(jīng)過十幾年的不斷努力，恒力的產(chǎn)品才能逐漸在市場上嶄露頭腳，并被專家、政府、企業(yè)試用從而認可。

高壓“節(jié)能環(huán)?！碧峁C遇

號稱史上最嚴苛的環(huán)保法即將于明年實施，在談到節(jié)能環(huán)保對于目前許多行業(yè)帶來的巨大壓力時，葉志華笑稱他們的壓力正是我們的機遇，目前鋼鐵行業(yè)關(guān)鍵設(shè)備所有的液壓泵99%仍為國外的品牌，德國進口產(chǎn)品具備最重要的優(yōu)勢就是非常之節(jié)能環(huán)保，比如說可以有效控制流量等等，那么國產(chǎn)品牌如果可以哪怕僅搶占10%的市場，預(yù)想一下即使再有10個恒力液壓規(guī)模的工廠，都可以全額來生產(chǎn)，也許仍不能滿足這個10%的市場，所以說市場空間相當(dāng)大。

那么為什么說恒力液壓產(chǎn)品可以替代進口呢，經(jīng)過權(quán)威測算，目前同產(chǎn)品同型號的液壓泵泵，恒力液壓生產(chǎn)的泵較傳統(tǒng)產(chǎn)品可以節(jié)電50% ，另一方面使用壽命也得到很大提升，從傳統(tǒng)產(chǎn)品的使用2年延長到10年。在液壓行業(yè)即將迎來大好的發(fā)展前景前提下，液壓恒力依靠開發(fā)新的產(chǎn)品，更重要的是在產(chǎn)品數(shù)量增長的同時保證并提高產(chǎn)品品質(zhì)，必將迎來新的發(fā)展機遇。

“兩大一所”使產(chǎn)學(xué)研落到實處

葉志華提到近些年國家政策層面給予民營企業(yè)前所未有的支持，比如前些年國家發(fā)改委給了恒力液壓362萬的款項，用來開發(fā)恒力軸向柱塞泵，“這是以前想都不敢想的，正因為有了國家支持、專家支持，才能有恒力的今天，我們的思路是先找到人即這一領(lǐng)域最權(quán)威的專家，然后再跟其所在單位溝通具體的合作”。

在冶金眾多行業(yè)多數(shù)還把產(chǎn)學(xué)研當(dāng)作一項任務(wù)或者僅歸于形式時，恒力液壓積極利用國家政策，與浙江大學(xué)、燕山大學(xué)和上海704船舶研究所建立緊密合作關(guān)系，與上海704船舶研究所在升速技術(shù)領(lǐng)域繼續(xù)展開合作攻堅，使軸向柱塞泵的額定轉(zhuǎn)速達到突破性的2200rpm；與浙江大學(xué)合作成立的“浙江大學(xué)液壓技術(shù)開發(fā)中心”，重點開發(fā)比例泵、高精度液壓機控制系統(tǒng)，研究液壓系統(tǒng)及設(shè)備的控制技術(shù)應(yīng)用；燕山大學(xué)與恒力成功完成了多個液壓泵試驗項目，并與恒力達成液壓專業(yè)本科生、研究生輸送計劃。

“以人為本”在恒力與口號無關(guān)

“現(xiàn)在不管哪一個行業(yè)，企業(yè)間的競爭從根本上來說是人才的競爭，工藝、材料等都是可以拿錢買到的，只有人才并且是一心能夠為企業(yè)的人才，這個非常難得，有了人可以開發(fā)新技術(shù)，有了人可以保證產(chǎn)品質(zhì)量”，在談到恒力最核心的競爭力時，葉志華強烈表達出了公司對于人才引進、培養(yǎng)的重視，恒力建有完整成體系的職工崗位晉升機制，一個新員工入職，公司將根據(jù)其特點提供多個不同工作性質(zhì)的崗位供其選擇，員工也可以在工作期間根據(jù)自己的價值取向申請調(diào)整工作崗位，公司進行整體統(tǒng)籌安排，旨在為每個員工都提供廣闊的個人發(fā)展空間，提高個人工作積極性的同時保證提升公司整體的工作效率及運營能力。作為2014年中國金屬學(xué)會冶金設(shè)備分會學(xué)術(shù)研討會的承辦單位，恒力會務(wù)組工作人員給參會代表留下了深刻的印象，他們年輕、熱情、周到、干練，最讓人驚異的是通過溝通發(fā)現(xiàn)接送司機里有公司營銷部的部長、法務(wù)代表等，這無疑是恒力人才策略成功的形象體現(xiàn)。

今年，寧波恒力液壓已成為全國中小企業(yè)“新三板”上市企業(yè)，將在明后年轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)板。其生產(chǎn)的軸向柱塞泵，從零部件原材料與進口產(chǎn)品同規(guī)格，到高精度設(shè)備保證零部件精度，再到完善的生產(chǎn)工藝，保證了能與進口產(chǎn)品完美互換，而在成本、交貨期、售后三方面，恒力液壓更是堪稱完勝進口，明年恒力將顛覆傳統(tǒng)，采用全自動裝配機器人完成組裝，不難想象恒力液壓必將在液壓行業(yè)替代進口開創(chuàng)未來！