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當(dāng)前，衡陽(yáng)華菱鋼管有限公司(以下簡(jiǎn)稱“衡鋼”)感受到了久違的市場(chǎng)“陽(yáng)春”，其高端產(chǎn)品也一步步打入高端國(guó)際市場(chǎng)，月度盈利從4000萬元上升到6000萬元、8000萬元，再到1億元。

    2015年以來，該公司在外部市場(chǎng)強(qiáng)力推進(jìn)“破冰”的同時(shí)，在內(nèi)部打響了清理關(guān)聯(lián)交易、降低生產(chǎn)成本的“戰(zhàn)役”，于困境之中撕開了一道道新的突破口，成功化解了企業(yè)地處內(nèi)陸、物流成本比同行高的劣勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，衡鋼鐵水成本從前兩年的比行業(yè)平均水平高150元/噸變?yōu)楝F(xiàn)在的比行業(yè)平均水平低30元/噸。

    全面清理對(duì)外業(yè)務(wù)整頓堵漏來“止血”

    2015年～2016年，媒體不斷爆出國(guó)內(nèi)鋼管企業(yè)破產(chǎn)、倒閉、關(guān)停的消息，這讓衡鋼員工體會(huì)到了來自市場(chǎng)的深深“寒意”。以往帶來可觀利潤(rùn)的高效品種，當(dāng)時(shí)的價(jià)格也在行業(yè)平均成本線附近徘徊，利潤(rùn)空間的極度壓縮讓企業(yè)陷入虧損“泥潭”。

    在這樣的局面下，衡鋼與外委單位之間簽訂的產(chǎn)品加工、勞務(wù)合同等的價(jià)格如果一直按照原來的標(biāo)準(zhǔn)，不隨市場(chǎng)變動(dòng)，則不利于削減成本，不利于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2016年初，上任不久的衡鋼總經(jīng)理凌仲秋決定先從內(nèi)部“止血”入手，嚴(yán)格堵塞費(fèi)用、成本方面的“跑冒滴漏”，全面清理各項(xiàng)對(duì)外業(yè)務(wù)，同時(shí)通過議價(jià)使外協(xié)價(jià)格在原來的基礎(chǔ)上下浮20%以上。

    “無情市場(chǎng)提出了無情要求。”2016年1月21日，衡鋼召開了清理對(duì)外業(yè)務(wù)首次工作會(huì)，公司高層和相關(guān)工作人員對(duì)500多項(xiàng)對(duì)外業(yè)務(wù)進(jìn)行逐項(xiàng)審議，一項(xiàng)項(xiàng)地對(duì)鋼管加工費(fèi)用、外委維修費(fèi)用等進(jìn)行把關(guān)和梳理。2016年1月22日零點(diǎn)，工作人員從溫暖的會(huì)議室走出來，呼嘯的北風(fēng)不禁讓他們打了個(gè)寒噤。此時(shí)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)事務(wù)的企業(yè)管理部經(jīng)理朱紅平和員工肖圣朋加快了趕往辦公室的腳步，會(huì)議紀(jì)要必須盡快通過辦公自動(dòng)化(OA)系統(tǒng)發(fā)給相關(guān)部門，督促大家加快工作進(jìn)度。一個(gè)星期之后，衡鋼又進(jìn)行了第二輪的對(duì)外業(yè)務(wù)全面清理。僅2016年第一季度，衡鋼就密集組織召開了5輪對(duì)外業(yè)務(wù)清理專題會(huì)。

    2016年3月份，衡鋼物流中心有56名外委勞務(wù)工退出崗位，其中貨運(yùn)部一下子少了26名勞務(wù)用工。人手少了，工作進(jìn)度和質(zhì)量不能受影響，所有空缺崗位由內(nèi)部在崗員工頂上。貨運(yùn)部員工崔建平所在班組的工作量直接翻倍，由管理2個(gè)庫(kù)房變成管理4個(gè)庫(kù)房。發(fā)貨、裝卸、寫清單、開出門證……所有事項(xiàng)他得獨(dú)自搞定，同時(shí)還要加快速度。臨近月底，為趕入庫(kù)節(jié)點(diǎn)，貨運(yùn)部員工經(jīng)常要加班到凌晨，但大家一直堅(jiān)持“當(dāng)日事當(dāng)日畢”，絕不拖工作的后腿。貨運(yùn)部的工作臺(tái)賬顯示，2016年初，貨運(yùn)部每個(gè)班的人均發(fā)運(yùn)量?jī)H為1200噸左右；到2018年初，這一數(shù)據(jù)已大幅提高至3100噸左右。

    清理關(guān)聯(lián)交易使衡鋼的利益得到了保障，但影響了外委方的既得利益。一時(shí)間，各相關(guān)方企業(yè)叫苦哭窮的聲音不絕于耳。重重阻力面前，衡鋼設(shè)備能源部、生產(chǎn)制造部、采購(gòu)部、安環(huán)部等職能部門員工一家一家地與外委方進(jìn)行協(xié)商，動(dòng)員大家攜手共渡時(shí)艱。最終，各外委單位重新與衡鋼簽訂了合作協(xié)議。通過清理業(yè)務(wù)、降低外委業(yè)務(wù)費(fèi)用，衡鋼一年節(jié)約開支達(dá)2億余元。

    行業(yè)先進(jìn)為參照錙銖必較見效益

    指標(biāo)分解是降低生產(chǎn)成本的“重頭戲”。每年第四季度伊始，衡鋼都會(huì)啟動(dòng)下一年預(yù)算體系、指標(biāo)分解體系和核算體系的梳理，有效引導(dǎo)各二級(jí)部門加大成本管控力度，精打細(xì)算“捂緊”錢袋過日子。

    以行業(yè)先進(jìn)水平作為參照，同時(shí)結(jié)合衡鋼內(nèi)部最好的指標(biāo)，經(jīng)過多次修訂、完善，衡鋼年度預(yù)算體系和各類指標(biāo)正式出臺(tái)。有了“準(zhǔn)繩”，各分廠以此為基礎(chǔ)再進(jìn)行詳細(xì)的指標(biāo)分解。為加大成本管控力度，2016年5月份起，衡鋼的成本管控匯報(bào)由月報(bào)變成了旬報(bào)，各二級(jí)部門核算人員必須在每個(gè)月的9日、19日和29日上報(bào)成本數(shù)據(jù)。

    “各部門一把手要對(duì)成本數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，報(bào)送財(cái)務(wù)部前要在報(bào)表上簽字認(rèn)可?！必?cái)務(wù)部成本科科長(zhǎng)張慧林反復(fù)強(qiáng)調(diào)保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，是要以此為基礎(chǔ)為各部門“量體裁衣”，制訂降成本激勵(lì)制度。作為工作上的“拼命三娘”，張慧林是個(gè)急性子。為了編制好年度預(yù)算，2016年9月～11月份，她帶領(lǐng)同事們?cè)?個(gè)月內(nèi)加班超過500個(gè)小時(shí)。由于用眼過度，她的眼壓升高，眼睛紅腫脹痛、視力減退。醫(yī)生建議她多休息，可即使是在看病就醫(yī)期間，她腦子里還是不斷跳動(dòng)著變動(dòng)成本、創(chuàng)效指標(biāo)等各類數(shù)據(jù)。

    過去，衡鋼340分廠水處理系統(tǒng)電耗占到了總電耗的30%，是員工眼中的“電老虎”。該分廠電氣主任工程師王偉元決定帶領(lǐng)電氣工段員工擒獲這只“電老虎”。為了不影響正常工作，他們利用周末休息時(shí)間對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行改造。由于沒有外請(qǐng)施工人員，技術(shù)人員身兼數(shù)職：立電屏柜、布線等重體力活，他們親力親為；編寫控制程序、做好標(biāo)識(shí)等細(xì)致活，他們事必躬親?！半娎|線比我的胳膊還粗，要讓它聽話地在電纜溝內(nèi)穿行，大伙兒可是連吃奶的勁都使出來了。”陽(yáng)蒸蒸是分廠電氣工段唯一的“金花”，同事們盡量照顧她，讓她少干布線這類重體力活。但看著鄒興殿這位年近半百的老師傅扛著電纜奮力拖行的背影時(shí)，內(nèi)心的感動(dòng)讓她干勁倍增。電氣工段員工先后歷時(shí)兩年，終于將分廠的11臺(tái)水泵切換成變頻控制，水處理系統(tǒng)每個(gè)月的電耗降低了25%。

    “獎(jiǎng)二罰一”擔(dān)指標(biāo)先算后干“摘桃子”

    近年來，隨著衡鋼指標(biāo)分解的細(xì)化和獎(jiǎng)懲力度的加大，員工們逐漸具備了先算后干的節(jié)約意識(shí)。煉鋼分廠實(shí)行能源成本關(guān)鍵控制指標(biāo)“分田到戶”，將電耗、氧耗、煤氣消耗等細(xì)分到人，員工們每天對(duì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并在“成本管理看板”上及時(shí)通報(bào)，使每個(gè)月的能耗成本降低200萬元以上。為縮短與同行先進(jìn)指標(biāo)的差距，煉鐵分廠自加壓力，在日產(chǎn)鐵水量穩(wěn)定在3100噸以上之后，提出成本再降40元/噸鐵的新目標(biāo)，并同步配套出臺(tái)激勵(lì)措施。2018年4月份，煉鋼分廠連開了5場(chǎng)降成本專題會(huì)，衡鋼副總經(jīng)理程斯祥和財(cái)務(wù)總監(jiān)、總會(huì)計(jì)師劉衛(wèi)星分別在會(huì)上給員工挖潛增效出主意、定方向。

    對(duì)負(fù)責(zé)成本指標(biāo)的中層管理人員，衡鋼還設(shè)立了“獎(jiǎng)二罰一”的考核制度，鼓勵(lì)中層人員帶領(lǐng)員工團(tuán)隊(duì)跳起來“摘桃子”。那些連續(xù)完不成降成本任務(wù)的相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人不但拿不到全額工資，還要受到黃牌警告，并被公司領(lǐng)導(dǎo)約談。

    全員成本意識(shí)的強(qiáng)化和成本管控措施的細(xì)化換回了衡鋼成本指標(biāo)的不斷優(yōu)化。2018年初以來，在外部市場(chǎng)需求回升、企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)節(jié)奏大幅提升的基礎(chǔ)上，衡鋼全力抓好冶煉系統(tǒng)穩(wěn)順生產(chǎn)、與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)化資源配置、強(qiáng)化工序銜接、夯實(shí)技術(shù)支撐等多個(gè)環(huán)節(jié)，從多個(gè)層面創(chuàng)新了降成本工作的思路和方法。2018年第一季度，衡鋼噸管成本同比降低165元，節(jié)約成本5700多萬元，為提高公司盈利能力增添了新的“籌碼”。衡鋼于逆境中拼搏奮起，贏得了同行的敬重，贏得了客戶的信任，也贏得了當(dāng)?shù)卣母叨瓤隙ā閹椭怃撨M(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，2017年下半年，湖南省委、省政府牽頭推進(jìn)華菱集團(tuán)減債降負(fù)和實(shí)施市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股；當(dāng)年10月底，30億元的降杠桿資金到位，大幅優(yōu)化了衡鋼的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。