記者在調(diào)研中了解到，和其他鐵合金行業(yè)相比，硅錳合金行業(yè)具有自己的特點(diǎn)：產(chǎn)品銷售直對(duì)鋼廠，產(chǎn)品流通過(guò)程比較簡(jiǎn)單，基本不經(jīng)過(guò)貿(mào)易商，絕大部分硅錳合金企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)。
廣西百色市必晟礦業(yè)有限公司總經(jīng)理林欽輝告訴記者，企業(yè)生產(chǎn)的硅錳合金主要是自己銷售，銷售價(jià)格企業(yè)說(shuō)了不算，要由鋼廠招標(biāo)來(lái)定價(jià)。一般情況下，是企業(yè)把產(chǎn)品送到鋼廠一個(gè)月后，等待鋼廠檢驗(yàn)合格再付款，而且支付的不是現(xiàn)金，幾乎全部是為期3個(gè)月的承兌匯票，企業(yè)需要資金周轉(zhuǎn)，拿到承兌匯票后再去銀行貼現(xiàn)，這讓企業(yè)承擔(dān)了較大的資金壓力和較多的利息。
目前，在鋼廠資金困難、產(chǎn)品銷售也不順暢的情況下，鋼廠支付鐵合金企業(yè)貨款更是一拖再拖，部分硅錳合金企業(yè)收到為期3個(gè)月的承兌匯票有時(shí)會(huì)再延3個(gè)月，有的付款期甚至?xí)弦荒辍?br>
實(shí)際上，對(duì)于鋼廠來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)中每家鋼廠所使用的鐵合金數(shù)量并不大，所占生產(chǎn)成本的比例也很低，鋼廠之所以可以替鐵合金企業(yè)做主定價(jià)，關(guān)鍵是絕大部分硅錳合金為鋼廠所使用，加之上文所說(shuō)的鐵合金企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)分散等，在產(chǎn)品價(jià)格方面，硅錳合金等企業(yè)是沒(méi)有太大的發(fā)言權(quán)的，絕大部分時(shí)間里聽(tīng)從鋼廠的安排而供貨。
"即使是在行情好的時(shí)候，鋼廠也會(huì)拖延付款，有時(shí)在豐水季節(jié)遇到電價(jià)下調(diào)時(shí)，鋼廠也會(huì)想法壓價(jià)。"一位硅錳合金行業(yè)人士告訴記者，在產(chǎn)業(yè)鏈上，硅錳合金企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)很小，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品自己做不了主，這種市場(chǎng)格局是不正常的，遲早會(huì)發(fā)生改變。
在調(diào)研中記者注意到，硅錳合金企業(yè)除了在產(chǎn)品銷售上沒(méi)有太大的主動(dòng)權(quán)外，現(xiàn)在還遇到了新問(wèn)題，隨著國(guó)產(chǎn)礦越來(lái)越少和品位不斷下降，很多企業(yè)開(kāi)始使用進(jìn)口礦做原料，而原來(lái)使用信用證方式結(jié)算，以及簽長(zhǎng)期合同拿到價(jià)格較低原料的市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化，由于市場(chǎng)環(huán)境變化太快，現(xiàn)在直接拿現(xiàn)貨反而更便宜，市場(chǎng)的多變正在讓硅錳合金企業(yè)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。
"在用進(jìn)口礦做原料方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)在價(jià)格上沒(méi)有太大的談判優(yōu)勢(shì)。"廣西鐵合金有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳洪表示，進(jìn)口礦價(jià)格大部分時(shí)間是外國(guó)礦商或進(jìn)口礦商以及貿(mào)易商說(shuō)了算。
部分業(yè)內(nèi)人士反映，電費(fèi)占硅錳合金生產(chǎn)成本的比例很大，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格大幅下滑，但由于電力企業(yè)處在壟斷地位，電價(jià)不見(jiàn)松動(dòng)，這讓企業(yè)的生產(chǎn)成本也很難降下去，即使豐水季節(jié)，部分地區(qū)的企業(yè)可以享受到優(yōu)惠電價(jià)，但在枯水季節(jié)，電力企業(yè)會(huì)想法用漲價(jià)的方式補(bǔ)回來(lái)。
在一些企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)期貨日?qǐng)?bào)記者看到，硅錳合金企業(yè)工人的工作環(huán)境很艱苦，由于硅錳合金要破碎成適合使用的小塊，不方便使用機(jī)械操作，硅錳合金的最后一道生產(chǎn)工序破碎幾乎全靠人工來(lái)完成，在高溫環(huán)境下，一個(gè)工廠一天可以破碎硅錳合金3—4噸，每噸的工錢(qián)是20—30元。記者注意到，這些工人大部分年紀(jì)稍大，很少有年輕人愿從事這些工作，硅錳合金企業(yè)實(shí)際上還面臨著工人短缺的問(wèn)題。
受產(chǎn)品銷售獨(dú)具特點(diǎn)的制約，雖然硅錳合金企業(yè)面臨各種困難與風(fēng)險(xiǎn)，但產(chǎn)品價(jià)格始終無(wú)法市場(chǎng)化，行業(yè)合理利潤(rùn)得不到保證，不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)格局亟待改變，市場(chǎng)亟待外力的介入來(lái)幫助產(chǎn)業(yè)"升級(jí)換代",并促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠平穩(wěn)發(fā)展。
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