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2014年，江蘇沙鋼集團(tuán)淮鋼特鋼股份有限公司圍繞市場(chǎng)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量，把直銷當(dāng)作銷售工作的重頭戲來(lái)抓。2014年，該公司共銷售鋼材、鋼坯287萬(wàn)噸。其中，直銷總量達(dá)到192.3萬(wàn)噸，直銷比為67%，與2013年相比上升了7個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)銷率和資金回籠率均為100%。
    2014年，淮鋼在品種結(jié)構(gòu)調(diào)整與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作上邁出了較大的步伐。通過(guò)調(diào)整品種鋼銷售政策，該公司加大合金比獎(jiǎng)勵(lì)力度，彈簧鋼、扁鋼、鉻鉬鋼、鋼球用鋼等銷售總量與2013年相比有了較大幅度的提升，特別是扁鋼和鉻鉬鋼，實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)44%和21%。同時(shí)，該公司相繼開(kāi)發(fā)了30CrMnSi、CL60(K)、20CrMnTiH3、51CrV4等38個(gè)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售總量5萬(wàn)多噸。該公司生產(chǎn)的車輪車軸、石油機(jī)械用鋼、工程機(jī)械用鋼、煤機(jī)行業(yè)用鋼、高壓鍋爐管等重點(diǎn)產(chǎn)品，已深入終端市場(chǎng)，并得到了廣大用戶的好評(píng)，市場(chǎng)覆蓋率不斷提高，市場(chǎng)影響力進(jìn)一步提升。
    合同管理方面，該公司已將所有合同全部納入ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)操作，具體到每個(gè)品種、規(guī)格、噸位、定尺、價(jià)格、運(yùn)輸方式等，避免了電子版、紙質(zhì)版之間的差異，方便查詢與統(tǒng)計(jì)。計(jì)劃管理方面，該公司堅(jiān)持優(yōu)先保證直銷訂單的原則，科學(xué)、合理編排生產(chǎn)計(jì)劃。從2014年下半年開(kāi)始，該公司全面推行月、周要貨計(jì)劃，每周精整計(jì)劃管理，計(jì)劃執(zhí)行率在逐月提高，已由原來(lái)的60%左右提高到現(xiàn)在的93%。