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近日，從寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心（寶鋼國(guó)際）冷板銷(xiāo)售部傳來(lái)喜訊，在營(yíng)銷(xiāo)和基地的緊密協(xié)同下，青山基地首次出口歐洲訂單克服相關(guān)機(jī)組先后檢修等多重困難，僅用11天成功完成生產(chǎn)，為寶鋼股份進(jìn)一步拓展歐洲市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的開(kāi)局。

“受政策因素影響，以往青山基地該產(chǎn)品出口到歐洲較少，在我們和寶歐公司的共同努力下，5月下旬，成功拿下了首批試訂單，而且是高附加值產(chǎn)品?！睂氫摴煞轄I(yíng)銷(xiāo)中心（寶鋼國(guó)際）冷板銷(xiāo)售部家電產(chǎn)品室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)家電室）負(fù)責(zé)人既興奮又擔(dān)心，“該客戶(hù)對(duì)交期要求苛刻，必須6月初在上海碼頭裝船海運(yùn)。然而出口合同從生效到準(zhǔn)發(fā)，常規(guī)為30天。但面對(duì)新客戶(hù)的品種鋼需求，家電室必須拿下，這或許是將來(lái)一個(gè)品種鋼銷(xiāo)量提升的突破口。”

5月20日，該批訂單銷(xiāo)售合同正式生效，除去水運(yùn)到上海時(shí)間約5天，留給青山基地生產(chǎn)的時(shí)間十分有限。家電室立即與青山基地協(xié)同，同時(shí)啟動(dòng)緊急合同保供預(yù)案和“天天讀”工作，當(dāng)天青山基地制造部完成質(zhì)量設(shè)計(jì)及生產(chǎn)下發(fā)等準(zhǔn)備工作；5月22日，家電室針對(duì)該合同原酸軋機(jī)組面臨檢修的情況，立即協(xié)調(diào)青山基地制造部進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)條件評(píng)估，將生產(chǎn)制程調(diào)整到另一條酸軋機(jī)組，并在當(dāng)天進(jìn)行了投料煉鋼；家電室一邊跟蹤該合同生產(chǎn)進(jìn)度，一邊了解青山基地冷軋廠后期相關(guān)機(jī)組動(dòng)態(tài)。后工序熱鍍鋅機(jī)組將于6月初檢修數(shù)天，如果等檢修完再生產(chǎn)該合同將面臨延期交付的風(fēng)險(xiǎn)。青山基地冷軋廠生技室負(fù)責(zé)人表示：“我們需要和時(shí)間賽跑，搶在熱鍍鋅機(jī)組檢修前及時(shí)完成交付工作。”

端午假期中，一條條微信、一個(gè)個(gè)電話在營(yíng)銷(xiāo)端和基地端之間傳遞，“請(qǐng)生技室技術(shù)人員做好現(xiàn)場(chǎng)跟蹤、酸軋機(jī)組今天上機(jī)生產(chǎn)、酸軋機(jī)組下午已完成生產(chǎn)。”5月31日，家電室在多基地生產(chǎn)系統(tǒng)上已欣喜地看到，該批合同順利完成各項(xiàng)生產(chǎn)工序，經(jīng)過(guò)質(zhì)檢和包裝后，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)發(fā)。

從常規(guī)的生產(chǎn)30天到本次11天完成的快速交付，充分體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)端和基地端緊密協(xié)同的力量，突出了協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。本次體系協(xié)同保供也是今后國(guó)際化工作的練兵，為今后進(jìn)一步海外市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ)。