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QQ交談
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“最近，我們公司又裁減了幾名營銷人員，鋼鐵電商發(fā)展了，公司不需要這么多營銷員。”日前，上海一家鋼貿公司總經理在接受《中國冶金報》記者采訪時如此表示。據了解，現(xiàn)在該公司在電商平臺上拿貨、拋貨很便捷，將多余的營銷員辭退了。
一家鋼貿公司的營銷員對《中國冶金報》記者說，現(xiàn)在買賣鋼材，大都在網上進行，公司用的都是一些年輕人，老一輩的營銷人不中用了。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，鋼貿公司裁員的不少，有家鋼貿公司原來有員工50名~60名，而眼下只剩下不足20人。記者在該公司看到，這里的營銷員絕大部分是30多歲的年輕人，辦公桌上都有電腦。
該公司總經理對《中國冶金報》記者說，近年來鋼材市場持續(xù)疲軟、低迷，生意越來越難做，尤其是電商的崛起，對傳統(tǒng)鋼材貿易方式形成巨大沖擊，波及現(xiàn)有的鋼貿隊伍。鋼貿公司調整、更新鋼貿人員，是必然趨勢。
當前，互聯(lián)網大潮席卷而來，鋼鐵電商迎來“井噴”式發(fā)展，鋼貿行業(yè)被重新洗牌。據不完全統(tǒng)計，上海近70%、全國其他地區(qū)近30%的鋼貿企業(yè)退出行業(yè)，全國鋼貿企業(yè)數(shù)量從20萬家迅速縮減至10萬家左右。鋼貿營銷人員更是大批退出了鋼貿行業(yè)。在電商的沖擊下，他們的出路何在？
鋼貿營銷隊伍已不適應當前鋼貿環(huán)境
應該說，目前的鋼貿營銷隊伍結構與“互聯(lián)網+”時代的鋼材營銷業(yè)態(tài)已經不相適應，尤其是老一代的營銷人員，他們大都年歲大，文化水平低，不懂電腦，不會上網，不善管理。一些家族制的民營鋼貿企業(yè)，員工多屬家庭人員，對文化、技能、年齡沒有嚴格要求。因此，這一代的鋼貿營銷隊伍與如今的鋼鐵電商、期貨貿易、網上交易等新的鋼貿流通業(yè)態(tài)已不相適應了。在本輪鋼貿行業(yè)“洗牌”的過程中，這一批鋼貿營銷人員被淘汰的不在少數(shù)。
此外，在“互聯(lián)網+”時代，鋼鐵電商日趨普及，其交易模式與傳統(tǒng)的“前店后庫”“一手交錢，一手交貨”現(xiàn)貨交易模式大相徑庭。以住，鋼材從鋼廠到終端客戶，要經過區(qū)域總代理、一級代理商、二級代理商等層層分銷環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都得有營銷員操作，致使營銷人員多、分布散。而在鋼鐵電商平臺交易，銷售層級大大減少，買賣雙方只要在電腦上按下鼠標就能完成交易，方便快捷，不需要大批營銷員。這種鋼貿流通新業(yè)態(tài)，必然會促使鋼貿行業(yè)調整、更新營銷人員隊伍。
時下，在部分人群中流傳著這樣一種說法：“隨著電商的不斷發(fā)展，營銷員這個職業(yè)將被互聯(lián)網所替代，營銷員群體將在不久的將來消失?！?/span>
據業(yè)內人士分析，中國有8000多萬名營銷人員，但只有0.5%能成為營銷總經理，只有1%能成為銷售總監(jiān)，只有3%能成為大區(qū)經理，另外95.5%的營銷人員已經到了職業(yè)生涯的轉型時刻。在鋼貿行業(yè)，同樣存在著傳統(tǒng)營銷人員何去何從的問題。
據悉，為了增強競爭力，一些鋼貿企業(yè)主動與電商牽手，在網上開直營店，或由網站代為運營，以求降低銷售成本。《中國冶金報》記者在一家鋼貿公司采訪時，只見該公司總經理正在一家鋼鐵電商平臺上拋貨，他說現(xiàn)在行情不好，只能做空，把手里的資源在電子盤里拋出去。
“現(xiàn)在鋼材市場持續(xù)低迷，企業(yè)經營壓力很大，公司已經裁減了營銷員，降低經營成本。現(xiàn)在的營銷員都很年輕，要懂網上交易，對期貨市場一套操作方式要熟練?！边@位總經理說道。
“充電”“觸電”是鋼貿營銷人員生存之路
那么，傳統(tǒng)鋼貿營銷人員該如何生存呢？《中國冶金報》記者在采訪過程中，發(fā)現(xiàn)一些鋼貿公司正在對員工進行“充電”，給予專業(yè)培訓?！爱吘惯@些營銷人員長年在鋼貿圈子里滾打，積累了豐富的經驗，尤其是在鋼材的售后服務上，遇到問題能及時、有效處置。讓這批營銷人員懂得互聯(lián)網知識，由年輕業(yè)務員“一幫一”地帶教，補上這一課，他們就能繼續(xù)留在公司里搞營銷?！币晃讳撡Q公司老總說道。
確實，鋼貿營銷人員只有去培訓“充電”，了解互聯(lián)網知識，對電子商務、期貨市場、網上交易、微信貿易做到熟練操作，才能適應“互聯(lián)網+”時代下的鋼材市場大環(huán)境，才能謀求生存和發(fā)展。
業(yè)內人士認為，營銷仍然是鋼貿企業(yè)最核心、最重要的職能。只是營銷方式、流通業(yè)態(tài)發(fā)生了變化，要求營銷人員與之相適應。因此，營銷人員的出路，就是要將傳統(tǒng)與互聯(lián)網對接，要投身一個互聯(lián)網平臺，在實踐中改變。例如，鋼貿營銷人員平時可以嘗試去做做微商、參與互聯(lián)網職業(yè)群、參與網絡推廣、在線營銷等，主動、積極地去“觸電”，熱情地擁抱電商。
隨著“互聯(lián)網+”貿易、鋼鐵電商的發(fā)展和成熟，鋼貿營銷人員面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。未來5年，將是傳統(tǒng)鋼貿營銷人員的“洗牌”期。如果及時“充電”，轉型成功，這一部分營銷人員會成為各企業(yè)的經營中堅力量；如果不去“充電”，轉型無果，那么這些鋼貿營銷人員必將被新的流通業(yè)態(tài)所淘汰。
在“互聯(lián)網+”貿易時代下，“充電”“觸電”是鋼貿營銷人員謀求生存的必由之路。
