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滿足用戶差異化需求，寶鋼積極推進二次冷軋鍍錫板產(chǎn)品的國內(nèi)外市場開發(fā)及應(yīng)用，產(chǎn)品的影響力和銷量得到了持續(xù)提升，實現(xiàn)了國內(nèi)食品、飲料罐用的二次冷軋（DR）材鍍錫板銷量實績逐年增長，出口DR材鍍錫板保持穩(wěn)定增長，用戶群也不斷拓展、擴大。

目前，通過前期的技術(shù)交流、材料認(rèn)證及解決方案支持等服務(wù)，寶鋼DR材鍍錫板拓展到飲料三片罐、食品淺沖罐、皇冠蓋、易開蓋等新市場領(lǐng)域。截至目前，今年DR材產(chǎn)銷量同比增長20%以上。

近年來，為降低產(chǎn)品包裝成本，鍍錫產(chǎn)品下游用戶采用的鍍錫板厚度在不斷減薄，因此，二次冷軋鍍錫板的應(yīng)用得以不斷推廣，主要用途包括食品罐身、飲料罐身及旋開蓋等各種蓋子等，目前已經(jīng)占到世界總鍍錫板消費量的20％左右。

寶鋼鍍錫板是冷軋鍍層產(chǎn)品重要品種之一，產(chǎn)品涵蓋所有的鍍錫產(chǎn)品系列，種類齊全。為響應(yīng)下游用戶的降本需求，滿足不同用戶的技術(shù)質(zhì)量需求，并快速進入拓展二次冷軋鍍錫板的應(yīng)用，由寶鋼股份營銷中心客戶與產(chǎn)品服務(wù)部、薄板銷售部、海外公司、地區(qū)公司、制造管理部、冷軋薄板廠、中央研究院和冷軋廠等，組成了DR材鍍錫板推進團隊，全面推進二次冷軋鍍錫板產(chǎn)品的開發(fā)及應(yīng)用。

寶鋼DR材鍍錫板團隊依托產(chǎn)銷研平臺充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合資源，為二次冷軋材的推廣保駕護航。為了更好地摸清用戶需求，團隊建立了“鍍錫重點用戶管理清單”，全面梳理用戶訂貨情況，并逐一進行內(nèi)部評審，重點開展合同特殊評審、質(zhì)量設(shè)計優(yōu)化及制造改進。生產(chǎn)制造單元按照一貫制質(zhì)量管理要求，苦練內(nèi)功，盡最大努力滿足二次材切板需求，拓展機組DR材的制造能力。同時，團隊通過準(zhǔn)確分析區(qū)域市場特點，采取產(chǎn)品、服務(wù)與商務(wù)組合的策略，逐步打開了二次材的國內(nèi)外市場，并以EVI項目為載體，同步研究用戶的使用技術(shù)，通過技術(shù)營銷的方式快速推進二次冷軋材的應(yīng)用，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。