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    面對嚴(yán)峻的市場形勢，今年以來，九江鋼鐵公司銷售公司克服鋼材市場疲軟、價格下跌等重重困難，圓滿完成了板材銷售任務(wù)，為九江鋼鐵公司實(shí)現(xiàn)2014年“盈利6億元”目標(biāo)貢獻(xiàn)了力量。 據(jù)統(tǒng)計，一至七月份共銷售板材77.47萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入228651萬元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤10936萬元。其中，公司新開發(fā)品種Q390B高強(qiáng)度板4000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1400萬元，為公司增效24萬元；低合金鋼板與2013年同比增效682萬元；另外，通過掛網(wǎng)議價，公司次品板、非計劃板提高效益52萬元，與2013年同比，銷售價格提高50元/噸，盤活資金3350萬。 為了抓好板材質(zhì)量，九江鋼鐵公司相關(guān)單位、部門開展攻關(guān)，優(yōu)化軋制工藝、軋制道次，對產(chǎn)品加強(qiáng)檢驗(yàn)，對新品種開發(fā)試驗(yàn)進(jìn)行多方面跟蹤，進(jìn)一步提高了板材的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷追求板材效益最大化。據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年全國板材僅釋放不到60%的實(shí)際生產(chǎn)能力，意味著板材產(chǎn)能過剩將是一個長期存在的問題。面對不利局面，銷售公司快速采取應(yīng)對策略，依托江蘇工貿(mào)、浙江工貿(mào)建立了月銷13萬噸板材的穩(wěn)定的銷售渠道，同時通過“一單一議鎖單”、“一地一策”等靈活多變的銷售模式，實(shí)現(xiàn)了南昌、九江、長沙市場“零”的突破。與此同時，一切以客戶需求為中心，建立起良好的工作關(guān)系和高效的工作效率，提高資源兌現(xiàn)率，提高客戶滿意度，要求業(yè)務(wù)員多走訪客戶，主動了解客戶的實(shí)際需求，及時反饋信息。 目前，銷售公司正在積極開拓電商平臺的銷售模式，為九江鋼鐵公司板材主導(dǎo)地位和實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化而不斷努力。

日前，泰鋼不銹鋼煉鋼廠為配合集團(tuán)增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支活動在降能耗和提質(zhì)量上下功夫。      其中，該廠的職工利用廢舊鋼板焊接導(dǎo)風(fēng)方管，由變頻器排風(fēng)口連接至變頻室外，將變頻器在運(yùn)行過程中產(chǎn)生的熱風(fēng)排出。通過改造，變頻室內(nèi)溫度下降10攝氏度~15攝氏度，縮短空調(diào)使用時間4~5個月份，按電價0.55元/千瓦時計算，年可降低成本7萬余元。在LF精煉過程中，該廠職工提議澆次后兩爐時，LF補(bǔ)加石灰造渣過程分批次短時間將石灰加足，再加調(diào)渣劑進(jìn)行調(diào)渣。通過此種方法使?jié)泊魏髢蔂t的渣色快速達(dá)到白渣或黃白渣，保證了鋼水純凈度，使酸洗一級品率提高了5%。 

    鋼材市場需求低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，眾多鋼鐵企業(yè)都在努力探尋破譯困局的“秘籍”。 　　河北鋼鐵集團(tuán)邯鋼新區(qū)冷軋廠，以“大客戶是‘上帝’、小微用戶也是‘上帝’”的銷售理念，通過對標(biāo)查找差距，從提升產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)上尋求突破，千方百計為客戶著想，使產(chǎn)品市場占有率直線提升。 今年1月~7月份，該廠汽車板合同量較去年同比增長了109.8%，家電板合同量較去年同比增長了32.9%。 　　貼心為新客戶務(wù) 　　在產(chǎn)品銷售中，邯鋼針對國內(nèi)重點(diǎn)鋼材市場成立駐點(diǎn)服務(wù)小組，建立“快速響應(yīng)”機(jī)制，針對用戶的個性化需求提供“私人訂制”式的服務(wù)。 　　邯鋼新區(qū)冷軋廠通過對標(biāo)發(fā)現(xiàn)，華東區(qū)域需要進(jìn)一步開拓汽車板業(yè)務(wù)，提高汽車板的銷售比例。此時負(fù)責(zé)華東區(qū)域的銷售小組代表陳文超向廠里匯報了一個好消息，華東一家大型鋼鐵貿(mào)易商希望涉足汽車板領(lǐng)域，但是該貿(mào)易商沒有做過汽車板的產(chǎn)品銷售，對汽車及其配套企業(yè)的要求知之甚少。該廠立刻安排陳文超作為服務(wù)代表為其提供技術(shù)支持，幫助該貿(mào)易商穩(wěn)定汽車板客戶。 　　上海某合資汽車企業(yè)要求該貿(mào)易商提供汽車板的泊松比、楊氏模量、疲勞強(qiáng)度等一些性能參數(shù)。陳文超知道邯鋼目前還無法做這方面的檢測，然而用戶有需求就要想方設(shè)法幫其解決。在積極聯(lián)系后，陳文超打聽到國內(nèi)某高等院?？梢詸z測用戶要求的這幾個參數(shù)，于是他準(zhǔn)備好樣板委托其做相關(guān)參數(shù)的檢測，終于為用戶提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)。 　　陳文超還為該貿(mào)易商提供了運(yùn)輸、倉儲、加工等方面的幫助，幫助該貿(mào)易商穩(wěn)住了一大批的汽車板高端客戶，從而擴(kuò)大了邯鋼汽車板在華東區(qū)域的市場占有率。如今，該貿(mào)易商每個月的訂購邯鋼產(chǎn)品都在5000噸以上。 　　微小用戶也是“上帝”  　　5月份的一個下午，邯鋼新區(qū)冷軋廠銷售小組辦公室的電話急促響起，區(qū)域負(fù)責(zé)人張書青拿起電話就聽到客戶急切要貨的聲音：“我們剛訂的貨什么時候能送到？生產(chǎn)線馬上就轉(zhuǎn)不起來了，能否再快些送貨？幫幫我們行不！” 　　聽到這位客戶如此急切的請求，張書青熱情地詢問緣由。原來這位用戶是該廠銷售職工剛通過跑市場接下的小微用戶，訂單在100噸左右，本來是上月底剛訂的貨，離交貨期還有很長一段時間，可這個月該用戶突然接到個急活兒，急需在兩周內(nèi)用上這批板材，要么就會影響該用戶的交貨期，他打電話是來催貨的。 　　了解情況后，張書青馬上聯(lián)系邯鋼生產(chǎn)制造部和邯鋼新區(qū)冷軋廠生產(chǎn)技術(shù)室等部門，協(xié)調(diào)該用戶的生產(chǎn)合同，為其盡早安排生產(chǎn)。這時，這位用戶又提出了一個要求：生產(chǎn)結(jié)束后能不能馬上給全部發(fā)貨，這確實(shí)是個難題。一般來說，火車發(fā)運(yùn)受噸位限制的影響比較大，如果剛能湊兩個車皮還容易發(fā)貨，如果多出一卷或少一卷，要么剩下一卷不能發(fā)，要么就得虧噸發(fā)貨讓客戶吃虧。 　　“難道真的就沒有辦法了嗎？”聽著用戶焦急的聲音，張書青想到了唯一的辦法：為用戶配貨配車皮發(fā)運(yùn)。在征得用戶同意后，張書青立即打印了近期的火車發(fā)運(yùn)計劃，在30多頁的打印紙上他耐心地在這些外發(fā)的車皮中逐個篩選，一個個比對，并根據(jù)火車裝車同一節(jié)車皮鋼卷噸數(shù)相差不能超過1噸的要求，與銷售公司配車人員協(xié)商，為用戶配車及時發(fā)運(yùn)。該用戶在用上了邯鋼為其急辦的鋼卷后激動不已，表示今后一定要多訂邯鋼的產(chǎn)品。 　　讓大客戶享受尊貴服務(wù) 　　客戶簽訂產(chǎn)品訂單后，在第一時間保質(zhì)保量生產(chǎn)出用戶需要的產(chǎn)品，不僅是兌現(xiàn)合同的保證，也是企業(yè)競爭力和企業(yè)形象的體現(xiàn)。6月25日，《中國冶金報》記者在邯鋼新區(qū)冷軋廠連退生產(chǎn)線的質(zhì)檢操作室的屏幕上看到當(dāng)天下午要為長城汽車生產(chǎn)3個牌號4個規(guī)格的產(chǎn)品。 　　該廠計劃管理員李永成向記者介紹說：“生產(chǎn)計劃管理員主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的編排與審核。今天下午我們重點(diǎn)安排河北某知名汽車制造企業(yè)汽車板合同。該企業(yè)是我們的大客戶，我們對該企業(yè)汽車產(chǎn)品優(yōu)化生產(chǎn)組織，優(yōu)先備料，優(yōu)先生產(chǎn)，優(yōu)先包裝發(fā)貨，讓用戶從計劃編排和生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)上都享受尊貴服務(wù)?！? 　　在質(zhì)量檢查臺旁，記者看見質(zhì)檢人員首先用油石打磨帶鋼表面，后用粗糙度儀檢測帶鋼表面，接著則是用千分尺仔細(xì)測量帶鋼厚度。正在進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢查的職工裴利軍告訴記者：“現(xiàn)在正在為重點(diǎn)用戶生產(chǎn)汽車板，這里所有的檢驗(yàn)都是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，汽車板質(zhì)量檢驗(yàn)不能存在肉眼可見缺陷，還要經(jīng)過打磨后檢查有無明顯凹凸點(diǎn)，我們每卷帶鋼都選取兩個部位用油石打磨檢查。同時，在生產(chǎn)第一卷產(chǎn)品的時候，質(zhì)檢人員要和作業(yè)長一同打磨檢查，提高檢查精度。通過對前幾卷產(chǎn)品的檢查，我們的產(chǎn)品質(zhì)量都沒有問題，全部是一級品！” 　　為保障合同兌現(xiàn)率，該廠不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織模式，全面跟蹤重點(diǎn)用戶重點(diǎn)合同，優(yōu)先為其安排生產(chǎn)。該廠通過完善生產(chǎn)計劃和統(tǒng)計報表管理，全面提升了計劃兌現(xiàn)率和重點(diǎn)合同兌現(xiàn)率，6月份兌現(xiàn)率達(dá)100%，提高了用戶滿意度。

五年創(chuàng)效70多億元     近日，在邯鋼能源中心CCPP發(fā)電車間，發(fā)電設(shè)備隆隆運(yùn)轉(zhuǎn)，儀表測控正常，生產(chǎn)現(xiàn)場一片繁忙。車間主任蘇彥平說：“我們把生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢氣全部‘吃掉’進(jìn)行發(fā)電。目的只有一個，多發(fā)電，降成本，不排放！”     今年上半年，邯鋼利用二次能源累計實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)電17億度以上。“原來我們生產(chǎn)的焦炭出爐時采用的是濕熄焦降溫，不僅浪費(fèi)了大量熱源，還造成二氧化硫等污染排放，現(xiàn)在我們把濕熄焦改為干熄焦，不僅避免了污染排放，還可以把所回收的熱能全部回收轉(zhuǎn)換為電能，是一舉多得的好事?！焙摻够瘡S熱力車間主任么銀生向記者介紹：“河北鋼鐵集團(tuán)邯鋼‘綠色發(fā)電’已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了‘四連增’，5年累計發(fā)電140.8億千瓦時，粗步估算，可節(jié)約外購電費(fèi)超過70億元?！?     據(jù)從邯鋼環(huán)保能源部獲悉，五年來，邯鋼通過變廢為寶，把生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的煤氣、蒸汽等廢氣資源，全部作為二次能源發(fā)電的動力源，從此獲得了經(jīng)濟(jì)、環(huán)境雙“豐收”。     另據(jù)了解，依據(jù)國家《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，“十一五”以來，邯鋼先后淘汰了5臺燒結(jié)機(jī)、7座白灰窯、2條落后軋鋼線、4座小高爐、6座小轉(zhuǎn)爐等高耗能裝備，累計淘汰煉鐵產(chǎn)能170萬噸、煉鋼產(chǎn)能315萬噸，提前完成了國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的淘汰落后任務(wù)。

重鋼煉鐵廠高爐“減少中心加焦布料”技術(shù)攻關(guān)取得突破性進(jìn)展：截至目前，中焦量已由過去的30%降至10%，煤氣利用率提高了0.7%。該技項(xiàng)術(shù)的成功應(yīng)用，改變了“劣質(zhì)原料條件下不適宜減少中心加焦”的傳統(tǒng)觀念，標(biāo)志著重鋼高爐爐頂布料方式取得了重大突破。 據(jù)了解，根據(jù)煉鐵規(guī)律，礦石品位降低1%，焦比升高2%，為促進(jìn)鐵前降本，確保礦石品位降低后高爐消耗不相應(yīng)升高，從去年8月份起，鋼鐵股份公司成立了技術(shù)攻關(guān)小組，鋼鐵股份公司總經(jīng)理李仁生擔(dān)任組長，在高爐作業(yè)區(qū)開展了“減少中心加焦布料”技術(shù)攻關(guān)，并通過考察學(xué)習(xí)、逐步摸索、定點(diǎn)試驗(yàn)、逐步推廣等過程，逐步減少了高爐中心加焦量，確保了高爐邊緣及中心煤氣流合理分布等，有效提高了高爐煤氣利用率，綜合焦比指標(biāo)得到明顯改善。截至目前，中焦量已由過去的30%降低至10%，煤氣利用提升0.7%。 中焦量的減少、煤氣利用率的大幅提高，以及鐵前各工序配套措施的落實(shí)，使高爐綜合焦比升高、在品位大幅降低的情況下得到有效遏制。截至6月底，高爐入爐礦綜合品位已降至50%左右，比3月份降低4%，綜合焦比與3月份基本持平。

今年以來，面對國內(nèi)激烈的市場競爭和國外反傾銷的雙重壓力，北營公司加大品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品開發(fā)力度，積極配合國貿(mào)公司做好國外市場拓展工作，確保了長材產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售和市場份額。上半年，共銷售長材產(chǎn)品181.5萬噸，實(shí)現(xiàn)增利3.7億元。 為了應(yīng)對國外反傾銷壓力和東南亞日趨激烈的低碳鋼市場競爭，北營公司聯(lián)合本鋼集團(tuán)棒線材研發(fā)所認(rèn)真分析當(dāng)前長材市場的出口情況和趨勢，科學(xué)調(diào)整出口長材品種結(jié)構(gòu)，將提高出口產(chǎn)品增利和市場開發(fā)作為工作重點(diǎn)，與國貿(mào)公司合作，堅(jiān)持提升出口產(chǎn)品品種檔次，拓展品種規(guī)格范圍，樹立本鋼出口棒線材品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌增效。 北營公司一方面加大優(yōu)質(zhì)中高碳類、焊接用鋼、螺紋類產(chǎn)品的出口力度，積極開發(fā)東南亞高碳鋼市場；一方面與進(jìn)出口公司積極合作拓展南亞、非洲等市場，收到較好效果，外貿(mào)優(yōu)質(zhì)硬線、焊接、鋼絞線用鋼等產(chǎn)品銷量大幅增加。上半年，北營公司出口焊接用鋼3.2萬噸，較去年同期增加139.6%；出口中高碳鋼線材8萬噸，較去年同期增加169.8%；出口預(yù)應(yīng)力鋼絲及鋼絞線用線材3.6萬噸，較去年同期增加53.3%；外貿(mào)螺紋鋼銷量也大幅增加，同比增加101.07%. 針對國內(nèi)長材市場低迷的局面，北營公司以高附加值長材產(chǎn)品為突破口，逐步削減建筑材、低碳拉絲材的資源量，并穩(wěn)定提高重點(diǎn)用戶合同量。如供某公司的簾線鋼LX72A、LX82A的合同量明顯增加，上半年實(shí)現(xiàn)銷售1.7萬余噸，較去年同期增加235.07%；供某公司的鋼絞線用鋼銷售7.9萬噸，與去年同期增加88.1%；供某公司的焊接用材銷售6.5萬噸，較去年同期增加16.1%.同時，內(nèi)貿(mào)螺紋鋼減少了低級別、盈利能力低的產(chǎn)品銷量，附加值高的抗震鋼筋HRB400E的銷量顯著增加。 此外，北營公司還以長材市場需求為導(dǎo)向，新開發(fā)了焊絲用盤條L-S3、簾線鋼LX72A-B、冷鐓鋼SWRCH10A-B、SWRCH10A-B等10個牌號線材新品種。新開發(fā)線材鋼種合計銷售7276噸，增利約219.52萬元，平均噸鋼增利301.7元。