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??? 如何能快速打造出一個(gè)品牌？在同一個(gè)行業(yè)里，當(dāng)其他品牌已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心，還有可能打造出一個(gè)新的品牌去獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和尊重嗎？在光華管理學(xué)院全球企業(yè)家領(lǐng)袖項(xiàng)目的一個(gè)討論會上，HIERSUN(恒信)創(chuàng)始人李厚霖現(xiàn)身說法，鼓勵創(chuàng)業(yè)者一切皆有可能，并提煉出打造成功品牌的三個(gè)關(guān)鍵。

　　李厚霖表示，關(guān)于品牌運(yùn)營的課程，任何一家商學(xué)院都能找到非常系統(tǒng)、堪稱成熟的理論體系和操作技巧。有些人費(fèi)了很多精力最終沒能打造出一個(gè)成功的品牌，往往并非因?yàn)槔碚摫硶驅(qū)嵅賹用娴膯栴}，而是內(nèi)心深處的不確定：

　　市場已經(jīng)成熟、供需相對穩(wěn)定、消費(fèi)者各自有認(rèn)可和擁躉的品牌，這樣的前提下，怎么還有空間和時(shí)機(jī)打造出一新的成功品牌？

　　這樣的顧慮可以理解，但李厚霖認(rèn)為，“只要你相信，一定會有可能?！?/p>

　　1999年，李厚霖進(jìn)入珠寶行業(yè)時(shí)，市場也已處于供需非常穩(wěn)定的狀態(tài)。國際大牌占據(jù)重要商圈，港資品牌在國內(nèi)開了好幾百家店。李厚霖回憶當(dāng)時(shí)的情景，也曾在心里打鼓?！耙粋€(gè)只有26歲的行業(yè)新人，要拿什么去和他們競爭，去開創(chuàng)一個(gè)新的品牌？

　　但他最終選擇了相信自己?！皼]有一個(gè)品牌會永遠(yuǎn)站在那個(gè)位置上，未來一定會出現(xiàn)一個(gè)人或一個(gè)新的事物比肩或代替他們，那么，為什么這個(gè)人不可以是我？”但僅僅只有相信是不夠的。李厚霖表示：“在相信的前提下，你要明白為什么有可能？然后還要找到方法把它做成可能?！?/p>

　　方法一：找到自己的優(yōu)勢

　　“我們先來說說20歲和200歲的關(guān)系。如果說一個(gè)人20歲，說好聽點(diǎn)，很年輕、有潛力、思維敏捷、敢于創(chuàng)新；說難聽點(diǎn)，毛頭小子、沒經(jīng)驗(yàn)、底蘊(yùn)不夠。同樣地，如果說一個(gè)人200歲，好聽點(diǎn)就是閱歷豐富，難聽點(diǎn)就是思維僵化，新事物面前比較遲鈍。所以不管是20歲，還是200歲，這是一個(gè)中性詞，有優(yōu)勢也一定有劣勢?！崩詈窳乇硎?，做品牌的第一要素，就是要借力自己的優(yōu)勢。

　　和財(cái)主，我們不比誰有錢，比誰有思想；和年長者，我們不比誰有閱歷，比誰更有精力。李厚霖創(chuàng)立HIERSUN(恒信)的時(shí)候，不能和國際品牌比經(jīng)驗(yàn)，也不能和港資品牌比有錢，當(dāng)時(shí)唯一能比的，就是創(chuàng)新。所以，1999年，李厚霖嘗試打破游戲規(guī)則，在大家都專注于把珠寶店開到消費(fèi)者便利的地方時(shí)，他把店開到了最高檔的地方，用當(dāng)時(shí)最大的單店面積和獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，一舉開創(chuàng)了國內(nèi)外珠寶銷售的新模式。

　　李厚霖認(rèn)為，對一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，木桶理論其實(shí)是個(gè)悖論。“當(dāng)你把精力放在短板的補(bǔ)給上，你會發(fā)現(xiàn)，你永遠(yuǎn)跟不上。換句話說，品牌競爭的過程中，你若發(fā)現(xiàn)自己所有的動作，做的事情都是其他品牌的長處時(shí)，你就敗了?！?/p>

　　方法二：嘗試顛覆性創(chuàng)新

　　創(chuàng)新在近幾年是一個(gè)熱詞。但在李厚霖看來，創(chuàng)新無非是一個(gè)由60分變成80分的動作，當(dāng)然也可能變成40分。從本質(zhì)上來看，創(chuàng)新是一個(gè)相對保守的動作，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下并不能產(chǎn)生根本性的改變作用。如果你想掀起大的波瀾，需要的是顛覆性創(chuàng)新。

　　什么是顛覆創(chuàng)新？《創(chuàng)新者的窘境》是這樣定義的：把一個(gè)很貴的東西做得很便宜，把一個(gè)收費(fèi)的東西做成免費(fèi)，把原來一個(gè)很難獲得的東西變得很容易獲得，把原來一個(gè)很難用的東西變得非常簡單。再或者，創(chuàng)造一個(gè)新的東西……

　　大到我們正在用的蘋果手機(jī)，微信社交、熱衷的網(wǎng)絡(luò)購物；小到最近火遍互聯(lián)網(wǎng)的“冰桶大賽”，都是顛覆性創(chuàng)新的思維產(chǎn)物。就像蘋果手機(jī)改變消費(fèi)者用手機(jī)的傳統(tǒng)習(xí)慣并開創(chuàng)一種新的生活方式一樣，顛覆性創(chuàng)新帶來也絕對是行業(yè)格局的改變。

　　不過，李厚霖提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，所有格局的改變，都不是敲鑼打鼓來到的，而是以一種噪音的方式到來。創(chuàng)業(yè)者在做出改變的同時(shí)，要耐心分辨噪音里哪些是代表未來趨勢的信號，哪些終將成為繁雜的過去。

　　方法三：做金字塔頂端

　　心理學(xué)家馬斯洛曾提出過一個(gè)非常知名的人類需求學(xué)理論。他把人的需要按照生理、安全、情感、尊重、自我實(shí)現(xiàn)等分成5個(gè)層次構(gòu)成了一個(gè)金字塔模型。

　　李厚霖認(rèn)為做品牌也有一個(gè)金字塔，這個(gè)模型的基礎(chǔ)正是馬斯洛的需求層次理論。

　　金字塔最上面一層是宗教和信仰、第二層是哲學(xué)、第三層是藝術(shù)、第四層是情感、最下面一層是物質(zhì)。物質(zhì)滿足的是消費(fèi)者的生理需求，宗教信仰滿足的是自我實(shí)現(xiàn)需求。李厚霖總結(jié)道：如果想做好一個(gè)品牌，那么絕對不要做成物質(zhì)化。當(dāng)你沉浸在拼價(jià)格的路上，會有某一天別人的價(jià)格比你更低，那么，被踢出局的就會是你。

　　不過，我們也深知去物質(zhì)化并不是件容易的事情。當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識還處于相對初級階段，物質(zhì)化可能確實(shí)是非常有效的溝通手法。今天，在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域，帶明顯LOGO的產(chǎn)品依然占據(jù)銷售額的主體。但市場是不斷發(fā)展的，隨著人們消費(fèi)意識的逐漸成熟，“去LOGO”也必將成為一個(gè)趨勢。這大概就是生意場上的定律，很多東西，成也是它，敗也是它。成也LOGO，亡也LOGO。所以，關(guān)鍵時(shí)刻一定要舍得。