今年一季度，河鋼舞鋼一煉鋼以經(jīng)濟效益和客戶為中心，緊緊圍繞“產(chǎn)品”和“市場”兩大主題，以增產(chǎn)創(chuàng)效為手段，全力抓好連鑄外銷坯的生產(chǎn)銷售工作。截至3月底，該廠累計銷售連鑄外銷坯193267噸，實現(xiàn)合同回款69105萬元，實現(xiàn)首季開門紅。
2018年，公司要求該廠積極開拓外銷坯市場，合同總量要達到80萬噸。為保證目標任務(wù)的完成，該廠圍繞“提升產(chǎn)量、注重品牌、降低成本、擴大銷售”的全年工作主線，明確目標，狠抓落實，為確保完成錠坯外銷任務(wù)筑牢基礎(chǔ)。一煉鋼具體采取了四項措施：一是健全銷售隊伍和政策，實行銷售業(yè)績(邊際貢獻)與獎金掛鉤的激勵政策;二是規(guī)范銷售價格管理，建立3家長期合作大客戶，確保銷售渠道基本穩(wěn)定;三是開發(fā)新的市場，重點開拓周邊市場板坯用戶;四是積極聯(lián)系全國鍛造錠用戶，在品種規(guī)格上盡量滿足客戶的要求，發(fā)揮優(yōu)勢，努力擴大鍛造錠銷售市場。
由于組織嚴密、保障有力，公司外銷坯一直處于產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢，每月簽訂的合同基本都能在當(dāng)月生產(chǎn)完畢，有效保證了合同回款的及時到位。在運輸發(fā)運方面，公司采用火車運輸和汽車運輸兼顧的運作方式，有效保證了外銷坯的及時發(fā)運出廠。據(jù)統(tǒng)計，公司1月份簽訂外銷坯合同51275噸，2月份簽訂外銷坯合同71504噸，3月份簽訂外銷坯合同70487噸，一季度共簽訂合同193267噸，總發(fā)運量達190948噸。
