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中南鋼鐵對(duì)昆鋼公司營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展全面協(xié)同工作，支撐組成員周密部署、層層落實(shí)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)昆鋼營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)有效開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新局面，“百日攻堅(jiān)”取得開(kāi)門(mén)紅。

開(kāi)拓思路強(qiáng)協(xié)同，頂層設(shè)計(jì)達(dá)目標(biāo)

中南鋼鐵對(duì)“昆鋼百日支撐計(jì)劃”的營(yíng)銷(xiāo)工作高度關(guān)注，要求全面掀起銷(xiāo)售高潮，形成產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面；在具體營(yíng)銷(xiāo)工作中，加強(qiáng)市場(chǎng)分析研判，做好市場(chǎng)細(xì)分工作，不斷優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高昆鋼在云南的市占率，發(fā)掘和培育昆鋼的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；建立健全營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、開(kāi)拓能力和服務(wù)能力。

“百日攻堅(jiān)”戰(zhàn)役一打響，中南鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)支撐團(tuán)隊(duì)積極行動(dòng)，拓展?fàn)I銷(xiāo)新思路，牽手昆鋼營(yíng)銷(xiāo)中心緊緊圍繞中南鋼鐵“四個(gè)共享”全面策劃協(xié)同共享工作。通過(guò)推進(jìn)客戶(hù)共享、區(qū)域共享，3月份取得了春節(jié)后銷(xiāo)售的“開(kāi)門(mén)紅”，實(shí)現(xiàn)出庫(kù)量92.5萬(wàn)噸，其中新開(kāi)單銷(xiāo)量67.5萬(wàn)噸，客戶(hù)買(mǎi)斷庫(kù)存出庫(kù)量30萬(wàn)噸；全月實(shí)現(xiàn)降庫(kù)量32.8萬(wàn)噸。主要銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)到或超過(guò)預(yù)期目標(biāo)，整體銷(xiāo)售工作進(jìn)展順利。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提升管理效率

3月伊始，營(yíng)銷(xiāo)支撐團(tuán)隊(duì)分赴滇中、滇西、滇南、滇東北、省外等市場(chǎng)一線(xiàn)，進(jìn)行深度調(diào)研，拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，傾聽(tīng)前線(xiàn)的“炮聲”，找準(zhǔn)問(wèn)題癥結(jié)所在；通過(guò)“天天讀”“周周碰”，對(duì)銷(xiāo)售、物流、降庫(kù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行層層分解，落實(shí)責(zé)任到個(gè)人，形成“人人身上有指標(biāo)、千斤重?fù)?dān)人人挑”的良好局面；對(duì)目標(biāo)任務(wù)按照“紅黃綠燈”管理，每天分析銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)處理和解決；確定核心價(jià)值客戶(hù)樣本，通過(guò)協(xié)同共享共維，逐步提升在核心價(jià)值客戶(hù)的市占率；通過(guò)共享客戶(hù)支撐協(xié)同形成的區(qū)域經(jīng)營(yíng)突破，促進(jìn)昆鋼營(yíng)銷(xiāo)體系能力改善，促進(jìn)共同成長(zhǎng)、價(jià)值共享，實(shí)現(xiàn)昆鋼的高質(zhì)量發(fā)展。

圍繞“四個(gè)共享”，促進(jìn)提質(zhì)增量

4月22日，昆鋼第一批鋼材共計(jì)86個(gè)車(chē)皮，直發(fā)廣州大朗站，昆鋼品牌正式進(jìn)入華南區(qū)域。在中南鋼鐵的協(xié)同下，昆鋼營(yíng)銷(xiāo)中心與韶鋼松山產(chǎn)品銷(xiāo)售部對(duì)接，雙方開(kāi)啟了“客戶(hù)共享”營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同新模式，這標(biāo)志著昆鋼融入中南鋼鐵后圍繞營(yíng)銷(xiāo)“四個(gè)共享”新思路，與各生產(chǎn)基地的深度協(xié)同邁出了關(guān)鍵一步。拓展廣東市場(chǎng)有助于昆鋼快速降庫(kù)，加快實(shí)現(xiàn)低庫(kù)存運(yùn)作，有效防范鋼價(jià)下跌風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約運(yùn)輸及管理成本，提升資金周轉(zhuǎn)率，促進(jìn)昆鋼增效。

4月份以來(lái)，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)支撐團(tuán)隊(duì)推薦，與昆鋼達(dá)成合作的共享客戶(hù)已達(dá)10家，累計(jì)簽訂購(gòu)貨協(xié)議30萬(wàn)噸，并在云南、貴州、廣西、重慶、廣東等區(qū)域全面深化合作，為昆鋼銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。

加強(qiáng)用戶(hù)服務(wù)，優(yōu)化銷(xiāo)售模式

營(yíng)銷(xiāo)支撐團(tuán)隊(duì)深入基層及終端用戶(hù)，梳理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)鏈，從銷(xiāo)售模式、資源配置、物流配送等方面推進(jìn)改革，真正樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，要求每位員工要主動(dòng)擔(dān)責(zé)，對(duì)客戶(hù)的需求抓實(shí)、抓細(xì)、抓快，加速推進(jìn)問(wèn)題解決，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意率。通過(guò)了解云南省內(nèi)其他鋼企的經(jīng)營(yíng)模式等情況，深入分析，策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略，指導(dǎo)推進(jìn)各區(qū)域價(jià)格政策和優(yōu)化渠道管理，通過(guò)復(fù)制韶鋼松山的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，提升昆鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4月份以來(lái)，昆鋼鋼材銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高，4月24日的銷(xiāo)量創(chuàng)造了昆鋼歷史紀(jì)錄，達(dá)到5.18萬(wàn)噸，周銷(xiāo)量破歷史紀(jì)錄，達(dá)到26萬(wàn)噸，月銷(xiāo)量90.96萬(wàn)噸，對(duì)比上月增加22.6萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)率133.8%，銷(xiāo)售計(jì)劃完成率101.1%，全面完成了中南鋼鐵和昆鋼公司確定的月度銷(xiāo)售任務(wù)，正儲(chǔ)備和優(yōu)化具備年銷(xiāo)鋼材超千萬(wàn)噸的渠道能力。

百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)發(fā)。中南鋼鐵與昆鋼的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將推進(jìn)深度融合、高效協(xié)同，不斷變革創(chuàng)新，致力于更好地服務(wù)客戶(hù)，打造西南地區(qū)最優(yōu)的鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。