記者在調研中了解到，和其他鐵合金行業(yè)相比，硅錳合金行業(yè)具有自己的特點：產品銷售直對鋼廠，產品流通過程比較簡單，基本不經過貿易商，絕大部分硅錳合金企業(yè)沒有定價權。
廣西百色市必晟礦業(yè)有限公司總經理林欽輝告訴記者，企業(yè)生產的硅錳合金主要是自己銷售，銷售價格企業(yè)說了不算，要由鋼廠招標來定價。一般情況下，是企業(yè)把產品送到鋼廠一個月后，等待鋼廠檢驗合格再付款，而且支付的不是現金，幾乎全部是為期3個月的承兌匯票，企業(yè)需要資金周轉，拿到承兌匯票后再去銀行貼現，這讓企業(yè)承擔了較大的資金壓力和較多的利息。
目前，在鋼廠資金困難、產品銷售也不順暢的情況下，鋼廠支付鐵合金企業(yè)貨款更是一拖再拖，部分硅錳合金企業(yè)收到為期3個月的承兌匯票有時會再延3個月，有的付款期甚至會拖一年。
實際上，對于鋼廠來說，在生產中每家鋼廠所使用的鐵合金數量并不大，所占生產成本的比例也很低，鋼廠之所以可以替鐵合金企業(yè)做主定價，關鍵是絕大部分硅錳合金為鋼廠所使用，加之上文所說的鐵合金企業(yè)生產規(guī)模小、生產分散等，在產品價格方面，硅錳合金等企業(yè)是沒有太大的發(fā)言權的，絕大部分時間里聽從鋼廠的安排而供貨。
"即使是在行情好的時候，鋼廠也會拖延付款，有時在豐水季節(jié)遇到電價下調時，鋼廠也會想法壓價。"一位硅錳合金行業(yè)人士告訴記者，在產業(yè)鏈上，硅錳合金企業(yè)的話語權很小，自己生產的產品自己做不了主，這種市場格局是不正常的，遲早會發(fā)生改變。
在調研中記者注意到，硅錳合金企業(yè)除了在產品銷售上沒有太大的主動權外，現在還遇到了新問題，隨著國產礦越來越少和品位不斷下降，很多企業(yè)開始使用進口礦做原料，而原來使用信用證方式結算，以及簽長期合同拿到價格較低原料的市場格局正在發(fā)生變化，由于市場環(huán)境變化太快，現在直接拿現貨反而更便宜，市場的多變正在讓硅錳合金企業(yè)面臨較大的風險。
"在用進口礦做原料方面，國內企業(yè)在價格上沒有太大的談判優(yōu)勢。"廣西鐵合金有限責任公司業(yè)務總經理陳洪表示，進口礦價格大部分時間是外國礦商或進口礦商以及貿易商說了算。
部分業(yè)內人士反映，電費占硅錳合金生產成本的比例很大，現在國內煤炭價格大幅下滑，但由于電力企業(yè)處在壟斷地位，電價不見松動，這讓企業(yè)的生產成本也很難降下去，即使豐水季節(jié)，部分地區(qū)的企業(yè)可以享受到優(yōu)惠電價，但在枯水季節(jié)，電力企業(yè)會想法用漲價的方式補回來。
在一些企業(yè)的生產現場期貨日報記者看到，硅錳合金企業(yè)工人的工作環(huán)境很艱苦，由于硅錳合金要破碎成適合使用的小塊，不方便使用機械操作，硅錳合金的最后一道生產工序破碎幾乎全靠人工來完成，在高溫環(huán)境下，一個工廠一天可以破碎硅錳合金3—4噸，每噸的工錢是20—30元。記者注意到，這些工人大部分年紀稍大，很少有年輕人愿從事這些工作，硅錳合金企業(yè)實際上還面臨著工人短缺的問題。
受產品銷售獨具特點的制約，雖然硅錳合金企業(yè)面臨各種困難與風險，但產品價格始終無法市場化，行業(yè)合理利潤得不到保證，不利于產業(yè)發(fā)展的市場格局亟待改變，市場亟待外力的介入來幫助產業(yè)"升級換代",并促使整個產業(yè)能夠平穩(wěn)發(fā)展。
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