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1月1日，2016年的第一天，雖然是國家法定假日，汽車板推進處依然是一片繁忙。此時的他們已經把去年的成績拋諸腦后，為了新的目標開足馬力。2015年，馬鋼汽車板取得了突破150萬噸大關的銷量佳績，創(chuàng)歷史新高。其中外板達到6萬噸，同比增長20%；鍍鋅汽車板達到25萬噸，同比增長5%；高強鋼突破45萬噸，同比增長15%。馬鋼汽車板在汽車產量下降，汽車板產量激增、供求關系嚴重失衡的市場環(huán)境中實現了逆襲。

2015年，國內汽車市場競爭空前慘烈，產能過剩實質性凸顯，汽車產量更是出現了多年來的首次負增長；與此同時，全國汽車板新增產能達1800萬噸，各大鋼企為了困境求生紛紛選擇了“以價格換市場”的營銷策略。面對日益白熱化的競爭環(huán)境和公司對于汽車板產品的高度重視，汽車板推進處在堅守原有銷售渠道的基礎上，從擴展銷售版圖、創(chuàng)新銷售模式、完善銷售服務、強化產品質量等多方面入手，積極應對市場挑戰(zhàn)。

市場為王的時代，只有想客戶之所想，急客戶之所急，做客戶之所需才能獲取信任，贏得訂單。他們轉變營銷模式，創(chuàng)新營銷理念，和主機廠簽訂年度合作協(xié)議，鎖定車型、鎖定零件；根據主機廠的整車生產計劃及零部件檔案，實行滾動的生產保供和備庫方案，縮短交付周期，提高保供能力；擴大銷售半徑和實時調整價格政策，填補馬鋼銷售空白區(qū)域，搶占市場份額；建立客戶抱怨快速響應機制，強力推進全工序影響質量主要“短板”的突破與提升，實現汽車板質量穩(wěn)定性和客戶滿意度的大幅度提升；緊貼市場需求，大力推進新產品開發(fā)，實現了1000MPa以下第一代先進高強鋼等7個鋼種的系列全覆蓋和1500MPa熱成型鋼及零件的開發(fā)應用。

不謀萬世者，不足謀一時。汽車板作為馬鋼的戰(zhàn)略產品，直接關系到馬鋼未來的生存與發(fā)展，而認證工作和重點用戶開發(fā)則直接決定了馬鋼汽車板未來的市場和盈利空間。2015年，汽車板推進處充分發(fā)揮“研、銷”一體化的機制優(yōu)勢，集中精干人員、投入巨大精力，大力開展客戶認證工作。全年有實質進展的用戶達11家，涉及16個車型841個零件，并成功對部分中高端自主品牌主機廠實現了小批量供貨。

“除了銷售總量創(chuàng)新高以外，高強汽車板的密集開發(fā)、汽車板產品質量的持續(xù)提升以及汽車板文化體系的不斷完善同樣讓我們?yōu)橹老??！逼嚢逋七M處負責人認為，得益于各方面的持續(xù)進步，汽車板產品必將在家園保衛(wèi)戰(zhàn)中發(fā)揮更為重要的作用。