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隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的消費者開始習(xí)慣于網(wǎng)上購物，除日用百貨之外，鋼鐵等工業(yè)用品也走上了電商之路。12月15日，中央電視臺“新聞直播間”欄目針對鋼鐵電商這一話題進(jìn)行了專題報道，找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、營銷副總裁王常輝接受了央視記者采訪。

在央視的采訪中，王常輝向全國觀眾介紹了以找鋼網(wǎng)為代表的鋼鐵電商的運作模式：我們的系統(tǒng)中有海量的供應(yīng)商信息和貨源信息。“例如2米寬的熱卷，我們的系統(tǒng)里顯示有包鋼、漣鋼、日鋼等知名鋼廠的產(chǎn)品，分布在兩個不同的倉庫，價格也不盡相同。找鋼網(wǎng)會將這部分貨源信息向采購商進(jìn)行推送，供采購商進(jìn)行選擇?！?/p>

作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，找鋼網(wǎng)推出的“免費撮合”模式點燃了鋼鐵電商的星星之火，即利用電商平臺為經(jīng)銷商和終端商牽線搭橋，促成交易。找鋼網(wǎng)的撮合交易采用了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為流行的免費服務(wù)的方法，通過免費這一利器，越來越多的鋼廠、供應(yīng)商、采購商開始接觸鋼鐵電商進(jìn)而養(yǎng)成了網(wǎng)上銷售和采購鋼鐵的習(xí)慣。在找鋼網(wǎng)的“免費撮合”模式作用下，鋼鐵電商的星星之火被點燃，隨后，找鋼網(wǎng)推出的“免費撮合”模式被眾多其他鋼鐵電商模仿，進(jìn)而呈現(xiàn)出如今的燎原之勢。

在“免費撮合”業(yè)務(wù)狂飆突進(jìn)之時，找鋼網(wǎng)適時推出了找鋼商城。在這里，各家鋼廠開辟了商城，訂單得以快速匹配，鋼廠順利實現(xiàn)了低成本、低風(fēng)險、高庫存周轉(zhuǎn)的銷售，同時通過找鋼網(wǎng)提供的鋼廠操作平臺系統(tǒng)，鋼廠能對市場行情、價格信息和競品狀態(tài)了如指掌，隨時調(diào)控指導(dǎo)價。

找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、營銷副總裁王常輝接受央視采訪時表示：“上述業(yè)務(wù)完成了對原先鋼貿(mào)中代理商和中間商兩個環(huán)節(jié)的替代，讓鋼鐵的流通次數(shù)從原先的兩次降到一次。”縮短了中間環(huán)節(jié)就是縮短了中間的物流成本，有利于個性化產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展。

目前，找鋼網(wǎng)集中了大量小微鋼貿(mào)商訂單入口，找鋼網(wǎng)日交易總量已突破10萬噸，采購注冊用戶已超過2萬家，小型鋼貿(mào)商和長期有采購行為的大型鋼貿(mào)商數(shù)量達(dá)1萬余家，商城鋼廠客戶4000多家，成為中國遙遙領(lǐng)先的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺。

找鋼網(wǎng)的成功，使其成為全國眾多鋼鐵電商平臺的模仿和追隨目標(biāo)。

根據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，截至2014年10月，全國已有鋼鐵電商平臺178家，通過鋼鐵電商實現(xiàn)的網(wǎng)上交易量占全國鋼材銷售量的8.47%。

不過有專家直言，現(xiàn)在眾多企業(yè)一窩蜂的去建鋼鐵電商有很大的盲目性。接受央視采訪的沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮更是預(yù)測：估計有九成的電商在3-5年內(nèi)會銷聲匿跡，最后留下十家就很不錯了。”