直面復(fù)雜而不利的市場競爭形勢，不等待、不依賴、不懈怠，眼觀六路、耳聽八方，爭快、爭優(yōu)，在靈活應(yīng)變中捕捉市場商機，今年前4月，寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)鑄造公司在海外新興市場開拓、高新產(chǎn)品營銷等方面，取得了突破性進(jìn)展，簽訂合同同比增加了60%以上。
        今年，寶鋼鑄造開局即遭遇前所未有的不利情況。市場需求發(fā)生突變，以往公司占據(jù)國際高端市場的六成份額，銳減到不足三成，8座國外用戶已確定的大高爐合同項目，因多種因素被取消或推遲，由此造成了寶鋼鑄造全年三分之一的合同缺口。同時受市場不穩(wěn)定因素影響，用戶訂貨模式也由年度或季度訂貨，改為了即時采購要貨，給公司的生產(chǎn)組織帶來了極大的困難。
        困難面前，寶鋼鑄造首先在有實際需求的用戶中尋求突破口，把主力產(chǎn)品冷卻壁市場營銷重點由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，并根據(jù)不同用戶的需求，優(yōu)化工藝流程，最大限度地滿足用戶需求。其次，進(jìn)一步加大項目承接力度，憑借人無我有、人有我優(yōu)的綜合競爭優(yōu)勢，提升新簽合同的盈利水平。由于在產(chǎn)品制造中融入了較多的科技含量，不僅提升了單筆合同金額，還受到市場歡迎。另外，寶鋼鑄造緊密跟蹤海外新興經(jīng)濟(jì)體市場需求，綜合判斷印度、巴西、越南、土耳其、阿根廷等專用用戶上下游供應(yīng)鏈趨向，主動出擊，并在服務(wù)上更多地滿足需求。目前，寶鋼鑄造產(chǎn)品在新興市場的份額，呈現(xiàn)了大幅上升的可喜趨勢。
        在迎合與滿足市場需求過程中，寶鋼鑄造還積極研發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，填補市場空白，搶得市場先機。水冷精煉爐VOD、VD爐爐蓋等新產(chǎn)品，具有性價比高、環(huán)保作用明顯等優(yōu)勢，但用戶因不了解、不熟悉而不敢使用。為此，寶鋼鑄造派出技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，講解產(chǎn)品特有的工藝技術(shù)優(yōu)勢，解除了用戶后顧之憂。針對國家落實鋼鐵新政的具體狀況，寶鋼鑄造還加強了對科研項目的策劃與投入，加快高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化步伐。目前，大型球鐵件喂絲球化處理裝置、大型蠕墨球鐵件等多項科技創(chuàng)新產(chǎn)品，已進(jìn)入到市場推介階段。年內(nèi)，新產(chǎn)品銷售額有望達(dá)到公司總銷售收入10％以上。
        寶鋼鑄造一系列舉措的實施，有效緩解了市場的壓力。進(jìn)入4月后，公司主力產(chǎn)品之一的轉(zhuǎn)爐爐口水箱，完成了設(shè)計手冊和設(shè)計圖集的編制，在制造及使用維護(hù)等方面具備一定技術(shù)優(yōu)勢。此舉拉大了與競爭對手的距離，進(jìn)一步鞏固了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。而另一項重點產(chǎn)品鋼錠模，則通過引入先進(jìn)技術(shù)，形成了咨詢、設(shè)計、制造和使用、檢修維護(hù)等一攬子解決方案，受到用戶的廣泛歡迎。